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　　【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】談起此次華爾街金融風(fēng)暴，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授李稻葵在接受采訪時說：“就像發(fā)洪水一樣，關(guān)于這次危機(jī)的負(fù)面消息總是一波一波地到來。而問題在于，危機(jī)發(fā)生了半年之后，我們還不知道它的危害究竟有多大，什么時候危機(jī)的‘大尾巴’才會真正露出來。”金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險游戲是否結(jié)束？而東莞作為高速發(fā)展的*，或許有發(fā)言權(quán)了，在東莞企業(yè)轉(zhuǎn)型、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，或許是現(xiàn)在熱門的話題，此次危機(jī)到底給我們儀器行業(yè)帶來了哪些影響呢？我們又將怎樣渡過這個冬天呢？帶著眾多的疑問采訪了廣東正業(yè)科技有限公司董事長徐地華先生。
　　
　　提到正業(yè)我就會想到愛思達(dá)，請跟我們介紹一下這兩個品牌有什么區(qū)別和聯(lián)系？
　　
　　徐地華：公司剛成立的時候，是以"正業(yè)"作為注冊商標(biāo)，其意義也很簡單，當(dāng)時我們幾個創(chuàng)始人在一起商量公司名稱的時候，就以一句"正正當(dāng)當(dāng)干事業(yè)"為目標(biāo)，所以就取名為"正業(yè)"，后來，對這企業(yè)的不斷發(fā)展，又注冊了"正業(yè)"這個產(chǎn)品商標(biāo)，主要以銷售電子材料為主。2003年底，我們轉(zhuǎn)型到精密檢測設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)，為了不給顧客和各界的朋友造成混淆，在多方商討和請教后，又注冊了"愛思達(dá)"這個產(chǎn)品商標(biāo)，主要針對精密檢測設(shè)備。
　　
　　以前筆者也看過關(guān)于民營企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及瓶頸的一些書籍,據(jù)了解目前的許多民營企業(yè)管理體制主要表現(xiàn)為"家族"和"親緣化"特征、而且人才制度也極不靈活，種種現(xiàn)象都阻礙了企業(yè)的發(fā)展，作為有十幾年發(fā)展的民營企業(yè)，請您跟我們分享一下您的創(chuàng)業(yè)心得？
　　
　　徐地華：我認(rèn)為民營企業(yè)的"家族"和"親緣化"，主要還是制度不健全，一個企業(yè)，其運營制度完善，做事有規(guī)矩，行事有流程，就不會出現(xiàn)這樣的問題。"親緣化"主要還是造成的，這樣的企業(yè)勢必走得不長遠(yuǎn)。從創(chuàng)辦正業(yè)開始，我就沒有認(rèn)為正業(yè)就是我一個人的，也從來沒有將正業(yè)"私有化"的想法，在工作上，是制度說了算，而不是我這個總經(jīng)理。在公司的培訓(xùn)室，我貼了一幅字，"程序至高無上"，就是要讓所有員工明白，做事就要有制度、講程序。正因為我們這樣做，在2004年：公司就通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證。
　　
　　至于人才制度方面，其實人才缺乏一直是影響我們公司發(fā)展的主要問題之一，作為高新技術(shù)企業(yè)，創(chuàng)新型的人才是推動發(fā)展的主要動力，雖然經(jīng)過幾年的努力，情況得到了一定的好轉(zhuǎn)，但是問題始終沒有得到根本性的解決。在用人方面，引進(jìn)高科技人才一直是我們在用人方面的措施，每年我們都會加大研發(fā)的投入，同樣也是避免人才流失的措施。到目前為止，我們公司本科以上學(xué)歷達(dá)到了50%以上，申請近60項，這些成績，和我們公司的人才戰(zhàn)略是分不開的。
　　
　　“用銷釘、選正業(yè)”剛起步的正業(yè)一直從事的是PCB的輔助耗材產(chǎn)品，現(xiàn)在公司也有涉及拉力計、激光設(shè)備、檢測儀器類產(chǎn)品，您是怎么想到涉足測量、分析儀器行業(yè)的？
　　
　　徐地華：公司剛起步的時候是以生產(chǎn)銷釘為主，當(dāng)時，就這么小小的銷釘，也需要從國外進(jìn)口，而且進(jìn)口量很大，“難道我們就生產(chǎn)不出來？”就這樣我們決定生產(chǎn)銷釘。經(jīng)過我們不斷地改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，其標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了進(jìn)口產(chǎn)品，由于我們送貨及時，且產(chǎn)品的價格遠(yuǎn)低于進(jìn)口產(chǎn)品，很快就占領(lǐng)了國內(nèi)市場，市場份額達(dá)到了60%，公司規(guī)模也從開始的二十幾平方的廠房發(fā)展到現(xiàn)在旗下有四家分公司，被同行稱之為“銷釘神話”，但是，這個時侯問題也出現(xiàn)了。記得在2003年的時候，一次偶然的機(jī)會，發(fā)現(xiàn)在市面上，出現(xiàn)了一些打著我們旗號的銷釘產(chǎn)品，但是其價格卻比我們低，經(jīng)過調(diào)查，才了解到，這樣的情況還不是少數(shù)，當(dāng)時，我的想法就是不能再躺在銷釘上睡大覺了。就是因為銷釘?shù)募夹g(shù)含量低，其他人才會模仿，那我們就去做一些高科技含量的產(chǎn)品。同時，由于我國制造行業(yè)水平太低，國內(nèi)該領(lǐng)域的大部分市場被國外的企業(yè)所占據(jù)。為了鼓勵并扶持我國制造行業(yè)的發(fā)展，國家也陸續(xù)出臺一系列政策，扶持國家裝備制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。有了政府的政策引導(dǎo)，以及公司轉(zhuǎn)型的必要，加上我們幾個創(chuàng)始人以前都是從事電子線路行業(yè)，就發(fā)現(xiàn)，中國的電子線路行業(yè)有很大的市場，為了提高我國裝備制造業(yè)的質(zhì)量水平，就會用到相應(yīng)的檢測設(shè)備，當(dāng)時國內(nèi)做電子線路檢測設(shè)備的廠家很少，經(jīng)過我們商量，就開始了精密檢測儀器的研發(fā)和生產(chǎn)，一直發(fā)展到現(xiàn)在。
　　
　　經(jīng)濟(jì)走向周期性低迷，訂單減少，資金周轉(zhuǎn)收緊,東莞作為高速發(fā)展的*,相信很多企業(yè)或多或少都受到了一定的影響,這次的經(jīng)濟(jì)低迷對正業(yè)是否有一定的影響?公司又采取了哪些措施呢?面對大家關(guān)注的東莞是中醫(yī)療法還是手術(shù)您又是怎么看的？
　　
　　徐地華：這次金融危機(jī)，我們也受到了一定的影響，但是影響不了大局，目前的電子線路行業(yè)的公司，為了能應(yīng)對這次金融危機(jī)，他們必須提高其產(chǎn)品的質(zhì)量，才能穩(wěn)住市場，那么就要相應(yīng)的檢測設(shè)備，所以說我們的市場還是有的，只是在銷量上不比以前了。為了應(yīng)對此次金融危機(jī)，我們召開多次形勢分析會，討論當(dāng)前的形勢和公司的應(yīng)對方案，主要提出了三個創(chuàng)新：1、管理創(chuàng)新；2、產(chǎn)品創(chuàng)新；3、營銷模式創(chuàng)新。至于具體的操作辦法，涉及的方面就很多了。我們相信，只有創(chuàng)新，才能轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”。
　　
　　至于東莞是中醫(yī)療法還是手術(shù)，我認(rèn)為要兩者并舉。經(jīng)濟(jì)危機(jī)，加速了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，無疑在東莞進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)社會雙轉(zhuǎn)型的邁進(jìn)中，起到了一定的推動作用，所以，為了適應(yīng)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和要求，有做“手術(shù)”的必要性。但是，光是轉(zhuǎn)型還是不夠的，還需要一系列的配套措施相配合，這樣才能在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下達(dá)到一種平衡，這就需要“中醫(yī)”進(jìn)行調(diào)理了。
　　
　　東莞的優(yōu)勢源于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，而劣勢恰恰也是這種快速發(fā)展所帶來的不平衡，轉(zhuǎn)型無法回避。學(xué)會做"減法"，舍得適當(dāng)減速，以調(diào)順"肌理"成為當(dāng)務(wù)之急，你覺的公司的成功轉(zhuǎn)型，需要我們具備哪些條件，我們又需要做哪些方面的努力呢？
　　
　　徐地華：在目前，科技競爭日益激烈，科技進(jìn)步和創(chuàng)新已經(jīng)成為推動企業(yè)發(fā)展的主要動力，像我們這樣的中小型高新技術(shù)企業(yè)，如果沒有自己的核心技術(shù)和技術(shù)訣竅，就不可能在激烈的市場競爭中生存下去，更談不上發(fā)展了?，F(xiàn)在，雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延的范圍越來越大，但是我們?nèi)匀粫哟笱邪l(fā)的投入力度，加快產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度盡快將其推向市場，與此同時，我們有與之相適應(yīng)的措施：1、進(jìn)行資源優(yōu)化，將所有資源進(jìn)行合理分配，提高資源的利用效率，抵御“寒冬”；2、開發(fā)新市場，擴(kuò)大自身的客戶群。成功轉(zhuǎn)型的道路是很長的，但是我們有信心。
　　
　　作為一家中國本土的民營企業(yè)能夠發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模確實非常的不容易，現(xiàn)在越來越多的國外企業(yè)到中國來發(fā)展，甚至在中國直接建立生產(chǎn)基地，面對這些競爭您是什么想的？有壓力嗎？
　　
　　徐地華：從創(chuàng)辦正業(yè)開始，我一直是有壓力的，但是有壓力才會有動力，否則正業(yè)也不會走到現(xiàn)在?，F(xiàn)在有很多的外國企業(yè)來中國發(fā)展，勢必對我們中國的企業(yè)造成影響，因為在技術(shù)上，我們和人家還是有很大的差距，但是并不意味著就只有負(fù)面影響。中國的經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，外國先進(jìn)技術(shù)的刺激和帶動，改革開放30年來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展是迅速的，但相對而言，仍然是保守的。外來企業(yè)入住，就要求我們在自身發(fā)展的過程中，提高自主創(chuàng)新能力，提高核心競爭力，這樣，不僅能掌控住自己的市場，還會有“走出去”的優(yōu)勢。
　　
　　現(xiàn)在宣傳手段非常多有平面雜志、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等，據(jù)我了解正業(yè)公司非常重視網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，也一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌宣傳，這是一個企業(yè)具有敏銳的眼光和前瞻性的表現(xiàn)，是什么原因使您如此重視網(wǎng)絡(luò)的宣傳呢？
　　
　　徐地華：到目前，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展可謂是“一日千里”，網(wǎng)絡(luò)的使用者也在逐年激增，至于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢就不用我再重申了。其實我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳正式啟動是比較晚的，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)取得了一些成績?，F(xiàn)在我們建立了電子商務(wù)平臺，其效果也逐漸顯現(xiàn)，有不少的訂單是來自互聯(lián)網(wǎng)的，而且值得說明的是這些客戶中，大部分是一些潛在客戶，所以，在網(wǎng)絡(luò)宣傳上，我們?nèi)匀粫哟笸度搿?br />　　
　　誠信、實干、創(chuàng)新、關(guān)愛這是公司的企業(yè)它旨，對關(guān)愛這個詞您怎么理解的？又是怎么做的？
　　
　　徐地華：關(guān)愛主要是兩方面，一方面是公司員工，另一方面就是回饋社會。企業(yè)的發(fā)展和每一位員工的辛勤付出是分不開的，公司有責(zé)任提高員工的福利待遇。每年，公司都會拿出利潤的20%來改善員工的各項待遇，盡量滿足員工的要求，改善工作生活環(huán)境。在回饋社會方面，我自認(rèn)做的還不夠好，等到企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，我們對社會的回饋就不會在目前的公益募捐上了，一定會比現(xiàn)在做的更好。
　　
　　據(jù)我了解正業(yè)非常重視人才的發(fā)展，在研發(fā)人員中，職稱的就占了10%、中級職稱的占了20%，人才制度不靈活一直是民營企業(yè)的一個致命弱點，而正業(yè)在人才觀上又是什么？
　　
　　徐地華：這些年來，我一直努力將合適的人用在合適的位置上，目的就是達(dá)到人力資源的優(yōu)化。從我們開始精密檢測儀器的研發(fā)和生產(chǎn)，就很重視科技人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，作為高新技術(shù)企業(yè)，科技創(chuàng)新型人才和企業(yè)的發(fā)展是密不可分的。與此同時，我們制訂了一系列的“科研獎勵制度”，來調(diào)動大家的創(chuàng)新積極性，使企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展更具活力。
　　
　　2008年即將過去對于即將到來的2009年，公司有什么規(guī)劃呢？
　　
　　徐地華：2009年的規(guī)劃，在之前的形勢分析會上已經(jīng)做過宣講，總體來說就是要做好這以下的工作：1、加大項目調(diào)研力度，開發(fā)出新的、適合公司開展的項目；2、繼續(xù)加大研發(fā)的投入，加快在研產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，使新產(chǎn)品盡快投放到市場；3、修煉“內(nèi)功”，完善管理體制；4、調(diào)整營銷模式，銷售上重點做好客戶，加強(qiáng)和客戶的溝通；5、人力資源的優(yōu)化。
　　
　　對于明年的整體情況，我們正業(yè)人有信心而且有能力應(yīng)對金融危機(jī)的影響，取得良好的發(fā)展！
　　
　　后記：不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里，一個小小的銷釘也可以鑄就精密儀器的偉業(yè)，這就是正業(yè)帶給大家的啟示，面對此次金融危機(jī)徐董提到必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量，而廣東正業(yè)取得的眾多成果也驗證了這一點,面對競爭越來越激烈的市場，越來越多的國外企業(yè)進(jìn)入中國市場，正業(yè)這樣一個重視人才、重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)；我們有理由相信他的生命力一定會延續(xù)到全國各地，走出；我們也期待更多的正業(yè)成為行業(yè)的*。