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LED顯示屏企業(yè)如何成功把控“性價比”?
2017年05月27日 10:17:34來源:LED顯示渠道點(diǎn)擊量:35197
導(dǎo)讀近小經(jīng)常聽到業(yè)內(nèi)朋友的抱怨,說當(dāng)前的LED顯示屏行業(yè)終端客戶普遍兩大愛好是:和產(chǎn)品盡談價格,和低端產(chǎn)品老談質(zhì)量。可能這個問題讓很多屏企頭痛,但也也不難理解
  【中國安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】近小經(jīng)常聽到業(yè)內(nèi)朋友的抱怨,說當(dāng)前的LED顯示屏行業(yè)終端客戶普遍兩大愛好是:和產(chǎn)品盡談價格,和低端產(chǎn)品老談質(zhì)量??赡苓@個問題讓很多屏企頭痛,但也也不難理解,事實上,終端客戶所追求的無外乎是產(chǎn)品質(zhì)量和價格某一平衡點(diǎn),通俗來講,就是產(chǎn)品的性價比。
 
LED顯示屏企業(yè)如何成功把控“性價比”?
 
  如今,“性價比”這個詞在銷售中很熱門,企業(yè)用來推廣自己產(chǎn)品時都愛掛在嘴邊,而客戶也喜歡追求產(chǎn)品“性價比”,那么“性價比”到底指的是什么呢?
 
  理論上來講,性價比全稱是性能價格比。是一個性能與價格之間的比例關(guān)系,具體公式:性價比=性能/價格。因為現(xiàn)在大家都在追求一種叫公平的東西,所以,性價比可以算是一個稱得上類似公平的東西吧。
 
  產(chǎn)品質(zhì)量和價格本就是同比的,“價格到底”必然伴隨著“品質(zhì)到底”,然而隨著優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律,品質(zhì)差的產(chǎn)品終將被市場拋棄,尤其是在重質(zhì)重量的LED顯示屏市場,從來都不是價格低的產(chǎn)品賣得好,但是相對的價格高、質(zhì)量優(yōu)的產(chǎn)品也走不了量……因此,尋找質(zhì)量和價格的平衡點(diǎn),找到適合自己的高性價比產(chǎn)品,是終端客戶的追求,對于LED顯示屏企業(yè)而言,為客戶提供他們滿意性價比的產(chǎn)品,也是他們的目標(biāo)。
 
  反言之,成功的LED顯示屏企業(yè),都是在產(chǎn)品質(zhì)量和價格之間,做出了恰如其分的平衡。它們在客戶的核心訴求上即守住質(zhì)量的底線有保留了自己的合理利潤空間,既然不能兼顧質(zhì)量好和價格低,那么就秉持著“同樣的品質(zhì)我價格更低,同樣的價格我品質(zhì)更高”的思路,為自己重新創(chuàng)造一個質(zhì)量和價格平衡點(diǎn)的參考坐標(biāo)。
 
  然而另一方面,我們也需要注意到,隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”,消費(fèi)升級趨勢加快,近年來,LED顯示屏終端市場也在不斷成熟,客戶對于產(chǎn)品的了解、認(rèn)識也在不斷全面,當(dāng)前LED顯示屏市場矛盾是:終端市場客戶的核心訴求升級了,他們對同等產(chǎn)品的品質(zhì)有更高的要求,而對產(chǎn)品價格的要求也變得更低,但是另一方面,當(dāng)前行業(yè)的整體生產(chǎn)發(fā)展水平雖然有很大的進(jìn)步,產(chǎn)品價格也大幅下降,然而仍然與客戶理想狀態(tài)中一般等級質(zhì)量的產(chǎn)品所應(yīng)有的價格存在一定沖突……
 
  解決矛盾的辦法,首先直接有效的就是屏企通過不斷改進(jìn)生產(chǎn)、節(jié)省管理成本、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈等等方式來進(jìn)一步控制自己的成本,從而為客戶提供更多的優(yōu)惠;其次屏企可以通過技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新走市場路線,從而擺脫行業(yè)低價競爭的困擾。
 
  后屏企還可以通過對自己的潛在客戶做引導(dǎo)的方式,來緩和這種矛盾。隨著行業(yè)的發(fā)展,相信客戶在當(dāng)前LED顯示屏市場可以找到各種“中高低”檔產(chǎn)品,但正如老化所講“一分價錢一分貨”,如果您更在乎的是產(chǎn)品質(zhì)量,請尊重它的價格,如果您想要的是便宜、請接受它的壽命。再美的言語也彌補(bǔ)不了質(zhì)量的缺陷、用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)買不到人參的品質(zhì),這是亙古不變的定律。
關(guān)鍵詞 顯示屏LED顯示屏性價比
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