【安防展覽網(wǎng) 訪談】 安防市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)——2019年CPSE安博會(huì)上，曾經(jīng)叱咤安防行業(yè)的眾多外企，如安訊士、霍尼韋爾、博世、日立、LG等，在展會(huì)現(xiàn)場均無跡可尋。
與外企淡出中國安防視野相對(duì)應(yīng)的，是國內(nèi)安防企業(yè)在安防市場的崛起。在模擬轉(zhuǎn)數(shù)字化進(jìn)程中，國內(nèi)安防企業(yè)實(shí)現(xiàn)了彎道超車后，自此開啟*，并在產(chǎn)品及技術(shù)方面長期處于地位。
對(duì)此，宇視科技副總裁姚華表示：“2019年CPSE安博會(huì)整個(gè)1號(hào)館沒有一家外國企業(yè)，*的安防高新技術(shù)以及產(chǎn)品都在這里展示，我們代表了*的安防。”
▲宇視科技副總裁姚華
“去看一些國外的展會(huì)，國內(nèi)展出的技術(shù)已經(jīng)把現(xiàn)階段業(yè)界所有的新技術(shù)和新理念，都在這里落地了。”他補(bǔ)充道。
在技術(shù)及產(chǎn)品的同時(shí)，一些優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)，也開始在市場中嶄露頭角。
宇視科技就是其中的一員。2019年安防50強(qiáng)榜單顯示，*名共有4家國內(nèi)企業(yè)入圍，其中宇視科技*7。
在產(chǎn)品應(yīng)用方面，截至2019年12月上旬，宇視交付的產(chǎn)品方案涉及145個(gè)國家和地區(qū)，新增項(xiàng)目超過1100個(gè)。
值得一提的是，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響下，國內(nèi)安防企業(yè)在征戰(zhàn)海外市場時(shí)也將有所影響，已經(jīng)在市場取得不錯(cuò)成績的宇視科技又有何見解？
在2019年CPSE安博會(huì)訪談現(xiàn)場，CPS中安網(wǎng)邀請(qǐng)到宇視科技副總裁姚華，他分享了宇視科技對(duì)于海外市場的一些見地，以及未來國內(nèi)安防產(chǎn)品和技術(shù)會(huì)朝著何種方向演進(jìn)。
Q：本次安博會(huì)，宇視科技帶來了哪些新的產(chǎn)品和技術(shù)？
姚華：我們帶來了全系列AI前端攝像機(jī)，基于大數(shù)據(jù)及相關(guān)阿里云技術(shù)結(jié)合的中臺(tái)及后臺(tái)產(chǎn)品；還有海外的及分銷類的新一代前端產(chǎn)品系列及存儲(chǔ)產(chǎn)品系列等等。
Q：今年春天的時(shí)候宇視在大力推廣AI產(chǎn)品，目前市場應(yīng)用取得了哪些成績？
姚華：有一個(gè)非常重要的案例，就是北京大興機(jī)場整個(gè)智慧和AI的應(yīng)用，是由宇視科技提供。他是目前*大的機(jī)場，也是目前世界上大的AI在機(jī)場的應(yīng)用，這是宇視近在AI上重要的一個(gè)成果。
Q：大興機(jī)場參與者眾多，宇視科技與他們的本質(zhì)區(qū)別在哪里？公司的核心競爭優(yōu)勢(shì)是什么？
姚華：宇視是早以國產(chǎn)IP監(jiān)控技術(shù)進(jìn)入機(jī)場的，在2018年大興機(jī)場的招標(biāo)當(dāng)中，宇視就已經(jīng)從傳統(tǒng)的安防解決方案提供商，提升為AI系列解決方案提供商，整個(gè)大興機(jī)場的智慧化、人臉識(shí)別、AI業(yè)務(wù)方面，都是由宇視科技來提供的。
在大興機(jī)場之前，國內(nèi)能夠進(jìn)機(jī)場的安防企業(yè)只有宇視科技一家。
Q：今年宇視重點(diǎn)推廣的AI產(chǎn)品，與之前的傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，占比是怎樣的？
姚華：AI產(chǎn)品逐年在增長。AI產(chǎn)品會(huì)在很多公共事業(yè)方面用到，比如平安城市、智慧城市、雪亮工程上慢慢的開始大規(guī)模普及，從以前用戶的試用，到開始普遍的建設(shè)，現(xiàn)在已經(jīng)開始明顯地增長。
2017年是AI元年，當(dāng)時(shí)業(yè)界不同行業(yè)都對(duì)AI的產(chǎn)品和技術(shù)在做一些試用。但到了2019年和2020年，一定是迅猛推廣和迅猛使用的時(shí)間，因?yàn)榇罅康募夹g(shù)成熟，某些業(yè)務(wù)應(yīng)用變成了AI是可用的、好用的，到這個(gè)階段以后它的普及非常快，所以我們也看好2020和2021年的市場。
Q：說到AI肯定離不開算法、算力、數(shù)據(jù)這三大要素，目前國內(nèi)的算法技術(shù)大部分是在谷歌的開源框架下二次開發(fā)的，也導(dǎo)致國內(nèi)的AI產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重的，您怎么看待這種現(xiàn)象？
姚華：其實(shí)AI技術(shù)源自于開源和同樣技術(shù)的基礎(chǔ)，但是AI更講究的是工程化，這是我們經(jīng)常講的，而且同一種類似應(yīng)用在每個(gè)行業(yè)的AI，有自己特殊的要改進(jìn)的地方。在國內(nèi)市場，甚至未來市場的支撐下，AI在每個(gè)細(xì)分的行業(yè)都在成熟化。
舉個(gè)例子，在國外或者是谷歌的AI技術(shù)根基主干上，隨著我們國家在各個(gè)行業(yè)的AI技術(shù)的應(yīng)用，它的算法會(huì)長出很多枝來，然后變得比較成熟。
我們認(rèn)為，每個(gè)廠家都有自己廣闊的賽道，在每個(gè)行業(yè)，每個(gè)AI都可以做得非常細(xì)分、做得非常好。
Q：與國內(nèi)的一些專業(yè)做算法的公司相比，宇視科技的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？
姚華：從側(cè)面來說，宇視接觸的行業(yè)更多，在某些行業(yè)我們耕耘得更深。我們可以把我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合AI的算法，將這個(gè)行業(yè)做得更深，用戶更專一，而效率更高，這就是我們可以去做的優(yōu)勢(shì)，我們看中每個(gè)行業(yè)的應(yīng)用算法都會(huì)不太一樣。
Q：未來宇視的市場開拓方式跟之前相比有沒有一些不同？
姚華：宇視目前的主要業(yè)務(wù)板塊是三塊：行業(yè)、分銷工程商、海外。對(duì)我們來說這三大板塊都很重要，而且這三大板塊的AI應(yīng)用，包括相關(guān)行業(yè)應(yīng)用都是非常廣泛的。我們基于這三塊，未來會(huì)致力于把它挖得更深，耕耘得更好。
Q：從現(xiàn)在公司的宣傳來看，宇視一直聚焦的是公共安全和智慧交通這兩個(gè)領(lǐng)域，未來公司會(huì)不會(huì)開拓一些其它的業(yè)務(wù)航道？
姚華：非常有可能，我們的張鵬國總裁今年也發(fā)表了“安博會(huì)淺見”，他又提到了很多賽道和方向，每個(gè)賽道都是大家的機(jī)遇，但是也是一種挑戰(zhàn)。我們認(rèn)為只要我們把握得好，看到一些新的技術(shù)應(yīng)用，在安防圈里，大家還是有廣闊作為的。
Q：現(xiàn)在宇視在海外市場開拓方面也是取得了一些成績，能不能跟大家分享一下？
姚華：中國很多的安防企業(yè)很早就出海了，經(jīng)歷了模擬一代，深圳這個(gè)地方就是原來中國安防的基地，但是隨著國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國家地位和實(shí)力的提升，我們?cè)谧呦蚝Ｍ獾臅r(shí)候就發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品和技術(shù)的應(yīng)用被很多國家所接受。
現(xiàn)在中國算*安全的國家，有一個(gè)因素就是我們大力推廣技術(shù)安防，我們感受到國家實(shí)力的擴(kuò)展和國家影響力的擴(kuò)展，或者國家文化的擴(kuò)展，對(duì)我們海外的推廣還是挺有幫助的。當(dāng)然不僅僅是對(duì)宇視，對(duì)所有在海外做銷售的安防公司都有很大的幫助，這是我的第一感受。
對(duì)公司本身來說，大家在海外的投入、人員的投入等，都是必然要做的事情，但是我們必須要看到整個(gè)國家層面對(duì)我們企業(yè)的幫助。
Q：目前宇視在海外市場聚焦的區(qū)域主要是哪些？
姚華：除了北極和南極我們都去。
Q：相比于國內(nèi)市場推廣的產(chǎn)品和技術(shù)，海外市場會(huì)不會(huì)有所不同？
姚華：海外市場更偏民用，行業(yè)產(chǎn)品在海外也是隨著“一帶一路”倡議在往外走，所以在現(xiàn)在來看，包括我們了解到相關(guān)的幾家比較大的企業(yè)，基本上在民用市場的斬獲都比較多，大部分都是印度、歐洲、南亞以及東南亞國家，都是非常接受這種設(shè)備和管理使用方式的。
Q：展望未來，我們國內(nèi)的產(chǎn)品技術(shù)會(huì)朝著什么方向來演進(jìn)？
姚華：我們這個(gè)行業(yè)從一開始都是跟著用戶需求來的，隨著國家對(duì)整個(gè)智慧城市，對(duì)未來的物聯(lián)網(wǎng)，包括現(xiàn)在大家對(duì)信息化的升級(jí)換代的投入，對(duì)于國內(nèi)整個(gè)新一代的廠家(大家已經(jīng)不說自己是安防廠家，而說自己是AIoT廠家)，在這種情況下，我們?cè)谶@個(gè)市場當(dāng)中，會(huì)讓城市變得更加智慧，然后有更多的應(yīng)用，這是未來可見的。
對(duì)國內(nèi)市場來說，或者對(duì)未來發(fā)展來說，我們都有很多的期待，大家都不用懷疑。
當(dāng)我們這些成功的管理方式和現(xiàn)代的管理方式，就像在幾十年前國外的程控交換機(jī)、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)等等IT技術(shù)引入中國一樣，也許過了5年以后，中國的管理和技術(shù)方案會(huì)被很多國家和地區(qū)的人所接受，對(duì)我們的企業(yè)來說，也有更大的機(jī)遇。
Q：本屆展會(huì)很多企業(yè)都在宣傳AIoT，大家都在朝物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行一些市場開拓、技術(shù)開發(fā)，您怎么看這個(gè)趨勢(shì)？
姚華：未來我們的城市會(huì)更智慧，我們的小區(qū)會(huì)更智慧，我們的交通工具會(huì)更智慧，物聯(lián)網(wǎng)和AI肯定會(huì)結(jié)合起來，所以才會(huì)有AIoT這個(gè)詞出來。
所以在未來的發(fā)展過程中，大家都看到AIoT，是我們這些廠家去努力的方向。
Q：本屆安博會(huì)您有什么感受？
姚華：世界安防是中國的。整個(gè)1號(hào)館里面沒有一家屬于外國的企業(yè)，換言之，也就是中國即。*的安防都在這里，我們代表了*的安防。
Q：在技術(shù)和產(chǎn)品方面呢？
姚華：原來的安防是屬于信息化的一個(gè)支角，但是今天安防已經(jīng)成為所有未來信息化的主要的中心。所有基于信息化及傳感器的技術(shù)，都在此次安博會(huì)上都有體現(xiàn)。
而且來觀展的人員的素質(zhì)越來越高，館內(nèi)所有的國內(nèi)企業(yè)都是化的，拿出來的產(chǎn)品和理念也是化的，也都是*的。
如果我們?nèi)タ匆恍﹪獾恼箷?huì)，國內(nèi)展出的技術(shù)已經(jīng)把我們現(xiàn)階段業(yè)界所有的新技術(shù)和新理念都在這里落地了，我已經(jīng)沒有辦法具體說某個(gè)廠家拿出了某樣較*的東西，我認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)不存在。
但是我發(fā)現(xiàn)整體展會(huì)，大家把目前所有我們能夠接觸到、應(yīng)用到的新技術(shù)變成了產(chǎn)品，在這里進(jìn)行了展示。
Q：今年中美貿(mào)易戰(zhàn)和前段時(shí)間美國發(fā)布的*，限制了國內(nèi)比較優(yōu)秀的企業(yè)，宇視下一步有哪些計(jì)劃？
姚華：我認(rèn)為這是一個(gè)國家實(shí)力的角逐，是美國打壓中國成為優(yōu)秀國家的手段。但是對(duì)我們企業(yè)來說，我們只要做好自己就可以了，把自己每一步走得扎實(shí)、做得穩(wěn)健，這個(gè)問題只是我們成長道路中的一些小小煩惱而已。
回答你的問題就是，沒有什么調(diào)整，我們就做好自己就可以了。
Q：在一些產(chǎn)品的元器件進(jìn)口方面，宇視會(huì)不會(huì)做一些調(diào)整？
姚華：我們?cè)谛酒矫?，中國安防行業(yè)，國產(chǎn)化程度已經(jīng)很高了，只有極個(gè)別的芯片可能會(huì)用到一些外國的產(chǎn)品。
但是從我們分析來看，我們目前在國產(chǎn)化應(yīng)用方面已經(jīng)走得比較超前了，用一些國內(nèi)的芯片方案只是稍微慢一點(diǎn)，效率稍微低一點(diǎn)，但是不影響整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，也不影響整個(gè)行業(yè)各個(gè)廠家的發(fā)展。
所以說在這個(gè)問題上，我認(rèn)為安防行業(yè)受到的沖擊要小得多，沒有太多可擔(dān)心的，再說主要的應(yīng)用是在國內(nèi)，國家在這個(gè)方面包括投向芯片、投向一些大的新技術(shù)，我們都覺得沒有什么可以擔(dān)心的。
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