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勤修內(nèi)功 著眼未來|中國智能鎖網(wǎng)專訪艾創(chuàng)米智能鎖CEO陳江龍
2020年09月16日 15:46:12來源:中國智能鎖網(wǎng)點擊量:70000
導(dǎo)讀此次,中國智能鎖網(wǎng)有幸采訪到了創(chuàng)米科技CEO陳江龍,聽他暢談艾創(chuàng)米智能鎖的發(fā)展運營思路及未來公司發(fā)展戰(zhàn)略。
  【安防展覽網(wǎng) 訪談】 “艾”是平凡、普通、大眾,也是熱愛;“創(chuàng)”是創(chuàng)造、創(chuàng)新、追求;“米”是幸福、美好、生活。
 
  艾創(chuàng)米,是貴州創(chuàng)米科技有限公司(簡稱創(chuàng)米科技)旗下依托于物聯(lián)網(wǎng)、人工智能,針對智慧城市、智慧家居,創(chuàng)立的智能家居品牌,艾創(chuàng)米智能鎖更是傾力打造的智能家居旗艦單品。
 
  此次,中國智能鎖網(wǎng)有幸采訪到了創(chuàng)米科技CEO陳江龍,聽他暢談艾創(chuàng)米智能鎖的發(fā)展運營思路及未來公司發(fā)展戰(zhàn)略。
 
艾創(chuàng)米智能鎖CEO  陳江龍
 
  中國智能鎖網(wǎng):今年疫情對于公司有什么影響?
 
  陳總:受疫情的影響,公司出現(xiàn)連續(xù)兩個月0訂單的現(xiàn)象,有訂單工廠也無法進行生產(chǎn),有產(chǎn)品也無法上門服務(wù);從三月份開始,公司情況逐漸開始好轉(zhuǎn),一切運作恢復(fù)正常。
 
  中國智能鎖網(wǎng):針對這種情況,艾創(chuàng)米是如何應(yīng)對的?
 
  陳總:面對疫情的辦法只有堅持,因為我認(rèn)為所有的成功都是時間的積累,期間很多人選擇了賣*罩等等,終*的其實很少,我們一直堅持智能鎖,并且趁此機會不斷修練內(nèi)功,加強產(chǎn)品的研發(fā),團隊的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),時至今日我們的業(yè)績相對去年有了很大程度的增長。
 
  對于今年的市場情況,我們依然是專注于防盜門鎖的研發(fā)投入,主要是優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),因為我相信,專注才能專業(yè),專業(yè)才有機會成功。
 
  中國智能鎖網(wǎng):疫情下艾創(chuàng)米對代理商有哪些支持?
 
  陳總:①代理商無需備貨,我們提供一件代發(fā)以及安裝服務(wù),你只管銷售*;②公司提供安裝實操以及一對一落地營銷策劃;③電商平臺淘寶提供產(chǎn)品比價。
 
  中國智能鎖網(wǎng):對于智能鎖目前的現(xiàn)狀及未來形勢怎么看?公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是?
 
  陳總:智能鎖由于低門檻的原因,一時間大量的傳統(tǒng)家電企業(yè)涌入以及誕生一些新興的品牌,市場可以說是魚龍混雜,產(chǎn)品參差不齊,像中國移動和中國聯(lián)通都貼牌了智能鎖,這些其實都是依靠強大的粉絲賺點快錢。
 
  目前智能鎖出現(xiàn)了拼價格和拼顏值的現(xiàn)象,其實鎖和衣服不一樣,外觀不是重要的,安全和質(zhì)量才是關(guān)鍵的。創(chuàng)新的不應(yīng)該局限于外觀,應(yīng)該是設(shè)計方案、工藝、功能、安全等方面。
 
  對于公司未來的規(guī)劃,我相信,再好的營銷,如果沒有可靠的產(chǎn)品作為支撐,是走不長久的,這樣的案例在中國商界數(shù)不勝數(shù)。艾創(chuàng)米未來會在產(chǎn)品的研發(fā)上加大投入,特別是安全、結(jié)構(gòu)方面,以及網(wǎng)絡(luò)開鎖方面。現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)開鎖其實還是處于初級階段,未來艾創(chuàng)米會在這一塊下功夫。
 
  另外,艾創(chuàng)米實行的是零售加渠道的形式,做零售的目的是積累更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗,包括安裝、用戶體驗、終端營銷等等,然后我們再把實戰(zhàn)經(jīng)驗傳遞給我們的經(jīng)銷代理商,因為只有大家一起,才能把市場做大,如果我們自己都干不好,經(jīng)銷代理商更不會成功的,所以零售和渠道是相互相成的。
 
  中國智能鎖網(wǎng):您在管理、營銷等方面,有哪些心得?
 
  陳總:我覺得商業(yè)的本質(zhì)是為客戶提供有價值的服務(wù),然后獲取對等的價值回報,而不是簡單的招商多少。我們招經(jīng)銷商不是認(rèn)可資金實力多大,更重要是看愿意為這件事情付出多大的誠意和努力,因為我發(fā)現(xiàn)很多其它品牌的經(jīng)銷商拿貨后是賣不掉的,但目前我們的經(jīng)銷商賣不掉貨的狀況是一家都沒有,我們向經(jīng)銷商承諾賣不掉貨退給我們。我們主要是在經(jīng)銷商的落地服務(wù)方面下了很大的功夫,這也是為什么我們要做零售的原因。自己不會怎么能做好服務(wù)呢?所以不管做營銷也好,管理也罷,本質(zhì)的東西不能忘。
 
  中國智能鎖網(wǎng):除了工作,平時都會做些什么?有哪些個人的愛好習(xí)慣?
 
  陳總:創(chuàng)業(yè)本身對身體的要求還是很高的,我平時都喜歡跑步,跑步除了可以鍛煉身體以外,在跑步的過程可以讓一個人靜下來思考問題,我們很多的營銷思路都是在跑步的過程中思考出來的。
 
  突如其來的疫情,對智能門鎖行業(yè)造成了較大影響,而隨著疫情的逐漸消散,智能門鎖市場逐漸回暖。疫情期間,艾創(chuàng)米通過加大產(chǎn)品研發(fā)上的投入,優(yōu)化零售加渠道的銷售模式,與代理經(jīng)銷商并肩同行,為市場復(fù)蘇做足了準(zhǔn)備。
 
  當(dāng)前,在智能鎖領(lǐng)域還未出現(xiàn)“只手遮天”的獨角獸企業(yè),這也說明智能鎖市場一切未定。在這個風(fēng)起云涌的時代,究竟誰能夠“一統(tǒng)天下”?讓我們拭目以待。
關(guān)鍵詞 智能鎖艾創(chuàng)米智能家居
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