【智慧城市網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】2024安防行業(yè)工作進入下半場，但行業(yè)越來越難做卻是多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的心聲，低迷的市場情緒持續(xù)蔓延，這究竟是為何？近期小編通過與多家工程商/集成商交流探討，總結(jié)原因主要有以下幾點！
營商環(huán)境疲軟，G端需求低迷
常言道，一個行業(yè)的發(fā)展需要良好的經(jīng)商環(huán)境孕育。然自疫情發(fā)生之后，國內(nèi)各個行業(yè)都受到不同程度的沖擊，安防行業(yè)作為與社會經(jīng)濟、生產(chǎn)活動密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，自然不會例外，其受到?jīng)_擊的結(jié)果最明顯的就是政府端項目開工率下降。
眾所周知，安防行業(yè)傳統(tǒng)需求主要包括政府、行業(yè)和消費市場，其中政府類市場占據(jù)的比例較大，尤其是在“平安城市”、“智慧城市”等建設(shè)項目的推動下，安防行業(yè)市場規(guī)模增速最高增長超10%，截止2023年已突破萬億大關(guān)。
不過，由于疫情的影響，安防行業(yè)景氣度有所下滑，政府類市場增速放緩明顯，對安防產(chǎn)業(yè)鏈各細分領(lǐng)域企業(yè)的產(chǎn)值輸出帶來嚴峻的挑戰(zhàn)，能夠保持正常運營就算是成功的表現(xiàn)，一定程度反映出企業(yè)的實力。對于中小型安防企業(yè)來說，如果不能在惡劣的環(huán)境下扭轉(zhuǎn)乾坤，退出歷史舞臺是大概率事件。
行業(yè)和消費市場，最近幾年因為新興技術(shù)的加持賦予了較大的成長空間，但因為市場的不景氣，所以空間的開拓暫且有一定的難度，有待觀察。
項目數(shù)據(jù)方面，據(jù)公開的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2023年全國安防領(lǐng)域招投標項目成交總數(shù)為14097 個，環(huán)比上年增長3.31%；校園類項目占據(jù)采購數(shù)量的榜首，金融、交通類緊隨其后。2024年1月，全國安防領(lǐng)域招投標項目成交總數(shù)為1100個，環(huán)比上月下降38.41%；金融類項目占據(jù)采購數(shù)量的榜首，校園、政府緊隨其后。
從上面的數(shù)據(jù)來看，政府類安防項目需求整體較為低迷，行業(yè)和消費類市場需求呈現(xiàn)穩(wěn)步回暖的趨勢，或能成為行業(yè)發(fā)展的主要推動力。
行業(yè)內(nèi)卷加劇，海外成主戰(zhàn)場？
安防行業(yè)內(nèi)卷已是市場普遍共識，“卷”在哪里，市場卻沒有一個統(tǒng)一的答案，工程商/集成商給出了他們的想法，大體上可歸結(jié)為以下幾類！
一是“卷”在價格，近年來安防行業(yè)不斷滲透各個應(yīng)用場景，導致加入的玩家越來越多，競爭愈發(fā)激烈，為了爭奪市場份額，提升競爭力，部分企業(yè)不惜以低價競爭來吸引客戶，導致行業(yè)內(nèi)各產(chǎn)品價格持續(xù)下探(低于60元產(chǎn)品已出現(xiàn))，企業(yè)利潤空間也因此逐漸被壓縮。
二是“卷”在產(chǎn)品。由于安防玩家的增多，加上受到價格戰(zhàn)的影響，導致企業(yè)創(chuàng)新投入不足，繼而使得市場上同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，從而使整個行業(yè)陷入競爭僵局。
三是“卷”在應(yīng)用場景。行業(yè)已進入安防+AI 2.0時代，為充分體現(xiàn)各企業(yè)在2.0時代的差異，多數(shù)企業(yè)往往在不同場景下增添新功能，這本是好事，但由于會導致產(chǎn)品難以標準化，進而加劇行業(yè)混亂與不健康競爭。
為了應(yīng)對這種局面，目前多數(shù)企業(yè)把目光投向了海外，比如東南亞市場。據(jù)他們介紹，這很大程度上是因為當?shù)厥袌雠c國內(nèi)市場存在著一定的代差，對技術(shù)研發(fā)投入程度不高的國內(nèi)安防企業(yè)來說利大于弊。而且，通過近期部分企業(yè)的表現(xiàn)來看，海外市場的營收占比逐漸提升，有望成為企業(yè)營收的主要來源。
因此，在國內(nèi)傳統(tǒng)市場增速放緩，行業(yè)競爭日益內(nèi)卷的背景下，國內(nèi)眾多安防企業(yè)不斷向“機會多、市場大”的國際市場沖擊。“不出海，就出局。”已成為安防行業(yè)的共識。
毛利持續(xù)下滑，利潤空間收窄
一般來說，一個項目的毛利低于10%基本上就沒有多少利潤空間，只有維持在30%~50%之間才有可操作性，行業(yè)亦是如此。
有研究報告顯示，2023年安防工程商/集成商平均毛利率已下滑至25%以下。其中，知名企業(yè)達實智能2023年的毛利率由26.88%下降至23.89%，企業(yè)表示主要受智慧空間解決方案業(yè)務(wù)競爭加劇等因素影響。易華錄2024年第一季度毛利率為14.74%，同比下滑18.68個百分點。廣電運通2023年銷售毛利率為35.88%，同比下降2.33個百分點，2024年第一季度毛利率為33.29%，同比下降6.18個百分點。
通過這些集成商企業(yè)的表現(xiàn)可以看出，行業(yè)競爭壓力巨大，沖擊著毛利率。而且，毛利率的下滑，除了預示著利潤空間收窄外，還意味著各企業(yè)產(chǎn)品價格競爭力的優(yōu)勢減弱，對公司的長期發(fā)展是消極的。
除此之外，在安防這條賽道上，不僅傳統(tǒng)廠商之間競爭加劇，還有華為、百度等科技巨頭涌入這條賽道，競爭氛圍持續(xù)升溫。在這樣的營商環(huán)境下，中小安防企業(yè)創(chuàng)新積極性難免受挫。
總的來說，企業(yè)有了毛利，才會有核心利潤，才會有后續(xù)的一系列的經(jīng)營操作。
主動性缺乏，求穩(wěn)為主
通常，在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想保持持續(xù)的發(fā)展和增長，開拓市場是一項至關(guān)重要的戰(zhàn)略舉措。但通過對話交流卻發(fā)現(xiàn)，安防集成商和工程商開拓市場的積極性卻不如之前，對新興技術(shù)探索也沒有之前活躍。
據(jù)他們介紹，這主要是因為疫情后的后遺癥涌現(xiàn)(項目開工率降低、回款周期長等)，同時當前多數(shù)廠商正處于轉(zhuǎn)型升級加速周期，加大研發(fā)投入、品牌宣傳力度等并不符合企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，穩(wěn)健經(jīng)營才是上上之策。
換言之，為了維持公司的運轉(zhuǎn)，與其加大投入力度，不如退而求其次，求“穩(wěn)”為上，是多數(shù)安防中小企業(yè)的心聲。
對于出現(xiàn)這種情況，除了企業(yè)所講的客觀影響因素外，主要還是降本增效已成為企業(yè)追求長期穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素。無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，都需要不斷探索和實踐降本增效的策略，以適應(yīng)市場的快速變化和提升自身的競爭力。
然而，降本增效并非一蹴而就的過程，需要安防企業(yè)持續(xù)投入精力和資源，不斷探索和實踐，方能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)更加輝煌的未來。
對整個行業(yè)發(fā)展而言，當各個企業(yè)都有這種想法時，企業(yè)之間的聯(lián)動就會減弱，短期行業(yè)就很難激發(fā)出活力。
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